{"id":1107,"date":"2018-06-21T17:04:17","date_gmt":"2018-06-21T15:04:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gruber-stahl.eu\/?p=1107"},"modified":"2019-04-10T15:01:15","modified_gmt":"2019-04-10T13:01:15","slug":"neue-studie-entschluesselt-das-social-selling-verhalten-in-frankreich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gruber-stahl.eu\/?p=1107","title":{"rendered":"Neue Studie entschl\u00fcsselt das Social Selling-Verhalten in Frankreich"},"content":{"rendered":"

Die franz\u00f6sische Post hat zusammen mit der Agentur Intuiti das erste Social Selling-Barometer f\u00fcr Frankreich ver\u00f6ffentlicht.<\/p>\n

Kaum verwunderlich: 90% der befragten Firmen nutzen soziale Netzwerke \u2013 allerdings weniger zum Verkauf als zur Erh\u00f6hung ihres Bekanntheitsgrades. Erstaunlicherweise geschieht dies in vielen F\u00e4llen erst seit einem Jahr.<\/p>\n

Der Begriff \u201eSocial Selling\u201c taucht seit zwei Jahren in franz\u00f6sischen Suchmaschinen auf. Dahinter verbirgt sich – laut Definition<\/a> – das \u201eManagen von sozialen Beziehungen verstanden mit der Zielsetzung, die Abverk\u00e4ufe eines Produkts oder einer Dienstleistung zu erh\u00f6hen.\u201c<\/p>\n

Leider geschehen diese \u201evertrauensbildenden Ma\u00dfnahmen\u201c immer noch h\u00e4ufig aufgrund quasi privater Initiativen der Mitarbeiter und nicht als Teil des Gesamt-Marketingpakets \u2013 wie die Studie zeigt. Interessant auch, dass potentielle Kunden vor allem auf n\u00fctzliche Informationen Wert legen, w\u00e4hrend reine Werbeinhalte eher als st\u00f6rend empfunden werden.<\/p>\n

\u201cLes commerciaux qui partagent ainsi de mani\u00e8re d\u00e9sint\u00e9ress\u00e9e les contenus les plus pertinents ont le plus \u00e0 gagner: l’\u00e9tude r\u00e9v\u00e8le que si les articles de blog restent les contenus les plus consult\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux chez 86% des sond\u00e9s, devant les livres blancs (78%), les vid\u00e9os (48%) et les webinars (45%), ils sont aussi ceux qui p\u00e8sent le plus dans une prise de d\u00e9cision. 55% des r\u00e9pondants ont ainsi d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 influenc\u00e9s par un post ou un article partag\u00e9 par l’un de ses contacts, soit quasiment autant (56%) que ceux qui ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 influenc\u00e9s par une recommandation directe d’une connaissance.\u201d<\/p>\n

Selbst das eher halbherzige Teilen interessanter und zum Thema passender Informationen mit potentiellen Kunden scheint deshalb n\u00fctzlicher zu sein als blo\u00dfe Werbung.<\/p>\n

Das Social Selling Barometer zeigt, dass das Interesse der Leser vor allem in Blogartikeln liegt (86%), gefolgt von Whiteboards (79%), Videos (48%) und Webinaren (45%). Dies ist auch f\u00fcr sp\u00e4tere (Kauf-) Entscheidungen von Bedeutung. So antworteten 55% der Befragten, dass sie durch einen Beitrag oder einen Artikel, der von ihren Kontakten geteilt wurde, beeinflusst wurden.<\/p>\n

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